贝搏体育·(中国)官方网站

5分钟看完诊所人必知的4种诊所推广方式
发布时间:2023-02-23 作者:本站编辑
返回资源列表

获客焦虑,是大部分基层医疗都面临的问题。“酒香也怕巷子深!”,线上线下一体化的新医疗时代,医术再高,服务再好,产品再精,如果缺乏行之有效的推广手段,也容易陷入“门可罗雀”的窘境。

常规的推广方式,诸如发传单、铺广告位、做线下活动、投媒体广告等,或人力成本高,效率低,或竞争日趋激烈,花费水涨船高,自然不会是大家心目中理想的推广方式。

那么传说中低成本、高回报,可操作性强的性感推广招式是否真的存在呢?答案是,当然存在。

 

01诊所最宝贵的推广资源——KOC

 

其实诊所最宝贵的推广资源就在身边,那就是顾客。进入互联网下半场,流量红利濒于消失,广告投放成本越来高的情况下,“KOL老去、KOC当兴”的呼声日益高涨。

 

 

对咱们诊所而言,顾客群就是触手可及的KOC来源,极具价值。首先,顾客体验过咱们的服务,有发言权;其次,不同于完全商业化的KOL,顾客作为诊所普普通通的消费者,说话自然更有可信度;第三,顾客从群众中来,要回群众中去,与诊所的推广目标关系更为紧密,有更多传播机会

 

02让顾客推荐更具传播爆发力

 

满意度高,自身关系脉络广是诊所顾客进一步发展成为优质KOC的基础。那么是否只要锁定了这样的顾客,就推广无虞了?

当然不是~毕竟诊所推广是一项系统化工程,不能靠天收。锁定了KOC,我们还需要一套体系化的方案来实现对KOC资源的驱动和管理,让顾客推荐更具传播爆发力!

 

 

即时奖励,马上通知

 

贝搏体育官方网站系统的【顾客推荐】板块,可以帮助诊所轻松、高效地驱动和管理KOC资源。

诊所设置好推广规则后,KOC的每一次成功推荐,都可按照规则获得相应奖励。诊所可根据自身需求,选择注册即奖励和消费即奖励两种奖励模式。前者适用于以顾客量增长为主要目的诊所,后者适用于以营收增长为主要目的诊所。

KOC则可以随时在手机上查看自己的收益情况。每有一笔收益入账,系统都会马上发送通知,拉满KOC的收益感。

 

 

制造竞争氛围,孵化领头羊

 

“二八原则”在营销领域几乎处处都有体现,在众多的KOC中,总有一小部分人能为诊所贡献绝大部分的收益。对于这一“小部分人”,诊所应该予以充分的关注和驱动。

诊所可以充分借助【粉丝推广排名】,设置个性化的驱动政策。例如可以制定“年度排名”的激励政策,对排名前3、前10、前20的设置梯度奖励,从而更好地驱动头部KOC,孵化领头羊。

 

 

03让推广的投入产出更可控

 

常规的推广方式,往往需要投入大量的人力、财力。更令人头疼的的是,我们几乎很难分清楚那一笔花费是有效的,那一笔是无效的。

如果有一种推广方式,不仅人家卖力、效果好,而且是先做推广,后面有效果再付费,你会心动吗?

贝搏体育官方网站的【顾客分销】板块,通过构建一套完善的诊所分销体系,借力KOC“分享+信任”的推广模式,帮助诊所实现投入产出更可控的拉新、卖货。

换句话说,诊所可以将推广费用拿出一部分给到KOC,让他们运用自己的影响力帮诊所做更高效的推广,而且是实打实按效果发佣金。

 

04让推广渠道构成生态

 

诊所推广除了借助KOC以外,也可以发掘合适的渠道途径,类似经常被提及的异业合作。如果您是一家儿科诊所,附近的母婴店、玩具店、儿童游泳馆、甚至是社区快递点,只要是覆盖相同的目标人群,都可以成为渠道推广的合作对象。

渠道推广时,如果仅仅是在别家店面放点传单资料,或者别人只是口头顺带提一句,效果肯定是微乎其微。关键还是在于建立稳定、可控的合作机制

一套合格的渠道合作方案,应该包括分佣范围、渠道级别、佣金的结构和比例、分佣效期等核心内容,这些在贝搏体育官方网站的【渠道推广】板块都有完善、灵活的设计。

外部合作渠道推荐新顾客注册后,新顾客产生的消费将为该渠道带来相应的佣金奖励。同时,诊所还可以依据不同的数据维度,查看和比对各个合作渠道的推广效果,从而达到精细化管理的效果。

 

 

结语

 

线上与线下深度融合,服务和营销并重并举,是新医疗时代的发展趋势。诊所推广不仅有必要做,还要讲究方式方法去做,好的思路、好的模式、好的工具缺一不可。

开诊所用贝搏体育官方网站诊所,传说中那些性感的诊所必备招式都在这里!

专注诊所信息化 引领基层新医疗

免费演示 >